【第14期】拆解饭圈文化,get超级粉丝流量!
营销快链 | 2018-10-10

许多品牌都想借助明星的影响力,引发粉丝积极互动,为品牌带来流量。如今,粉丝经济已走过30年,但品牌就真的足够了解粉丝、真的与粉丝建立良好的互动关系,能够玩转粉丝经济了吗?


欲要获得粉丝的帮助,必先深究其圈内文化,知己知彼。今天,追星骨灰级粉丝脑暴ATM99号-阿Bee同学,将帮你拆解饭圈文化,让品牌真的读懂粉丝,最终获取粉丝欣然奉献的超级流量!


了解饭圈这个神秘组织

时常能够听到:一个饭圈女孩拥有几个人的“战斗力”。

在这个称之为饭圈,主要以15-35岁女性为主的神秘组织当中,每个人都有自己的“职责”,且可能身兼多职为自己的偶像而努力“奉献自我”。饭圈里主要有这些担当:


01

数据粉

针对偶像在各大平台日常的数据,进行维护

学生 |耐心|时间充足

任务

多平台多帐号|签到打卡

维护任务整理|打榜教程


日常打卡平台

微博超级话题|微博转评赞

微博搜索(微博广场)

微博明星势力榜

寻艺|百度贴吧|百度鲜花榜

各大视频网站明星榜

各大浏览器搜索榜等


02

技术粉

不定期进行视频、绘图正面传播

大学生|工作党|技术流|饭圈KOL

任务

图片制作|视频制作

绘图|高清资源收集


技术含量高,大部分都是饭圈KOL。主要活跃于微博或是哔哩哔哩等支持二次创作的平台,以成年粉丝为主,个性较为成熟,在舆论导向上具有影响力,多数已有几万或几十万粉丝量级,互动量极高,流量远超于部分网红


03

控评反黑粉

在主流平台进行评论,宣导偶像正面形象

多账号|关键词|文案能力强

学生党|自来水军

任务

维护偶像形象|优质文案撰写

转评赞优质内容|热点关键词维护


都说树大招风,明星的粉丝越多,黑粉也会成正比增长,无论是微博、天涯、豆瓣、贴吧,都可能成为饭圈互黑“战场”。饭圈自主组织控评组针对在各平台(以微博为主)的言论进行日常维护,包括偶像所发布的微博,相关热门微博、微博热搜话题等,此类粉丝或是拥有多个账号,或是文案功底了得,能够顺应各大热点,为偶像争取更多正面的热门流量


04

前线购物粉

随身带单反跟随偶像出席各大活动,并有强大的购买力,对时尚品牌掌握准确

单反|买买买|离偶像最近的人

任务

近身照|穿着汇总|“彩虹屁”|“闭眼吹”


具有极高的消费能力,单反镜头随便换,扛着“大炮”紧跟偶像飞往各地出席各大活动,还能随时汇总穿着,迅速get同款。购物能力强,日常批量购买代言产品、杂志等,社交平台中虽低调,但总能语出惊人,为饭圈带来实质产出,在饭圈中十分受宠


05

公益粉

以明星之名做公益

有钱出钱|有力出力

任务

做公益|晒公益|资金链协调


具备威望,进行活动组织、资金调动,以团队为主进行公益,为明星带来正面话题,为偶像树立并维护正面形象


除此之外,在饭圈中还有许多能够自娱自乐的身份,以上职能对于在饭圈的称职粉丝来说,都尽其能力而为之,粉丝们都在逐步让自己无形中成为一位能够为自己偶像“独当一面”的饭圈强者。

但追星族是以情绪为核心的,偶像是其心目中所向往的一个目标,其初衷更多是满足个人的精神需求。


她们在饭圈中承担这么多角色,终极目标也仅仅是:让偶像能够获得更好的流量与正面曝光,同时让自己在身体距离上更接近偶像,也在精神层面上更接近偶像。


所以确认过眼神,当品牌能够让粉丝接近其梦想中的偶像,或是能发动对其偶像利好事件时,这个品牌也就收获了大批粉丝。





粉丝们非常注重明星流量,各大主流平台的明星排行榜是粉丝日常维护的地方。


各大平台每年都会为明星提供一波榜单奖励,如UC明星热搜榜、百度沸点人气尖叫榜等,均有开屏、banner、专题页面等曝光机会,粉丝为给偶像拉票,对打榜式活动都非常积极。


微博“明星势力榜”为典型,微博“明星势力榜”打榜不仅需要流量,更需要粉丝通过购买鲜花进行赠送才能够提高榜单。追星族多为学生党,她们更愿意多花费时间通过参与各品牌的活动获得鲜花进行赠送,提高偶像的榜单。品牌只要发起有利打榜活动,必会get到粉丝痛点,引发其自主参与活动,品牌传播效果非常显著。


案例

轻松筹赠送鲜花传播父亲节视频

轻松筹为传播其以父亲节为题的品牌视频,以鲜花赠送活动引导各粉丝群体进行微博转发,提高曝光:

粉丝群体自行组织转发,参与活动,在短时间内带来自然流量。而活动涉及公益信息,能够为明星带来正面话题,各粉丝群体相互竞争,加强了活动热度,最终活动微博获得高达548万的转发量,各粉丝团体转发均在10万以上。



品牌代言是明星与品牌最直接的合作,也是与粉丝最直接互动的方式。粉丝非常挺自己明星代言的品牌,若品牌在营销中,能结合明星与粉丝的日常,与饭圈进行接地气的互动,熟用饭圈自产的热点或关键词,与粉丝对上“暗号”,get圈内互动方式,便能深入粉丝内心。同时,品牌应从细节中给予明星尊重,多为粉丝谋福利,才能引起更广泛的传播。


案例

苏宁品牌萌宠形象——苏格拉宁是杨洋的粉丝

为贴近粉丝,苏宁自创拟人品牌萌宠形象与粉丝进行互动,语气可爱生动,互动氛围极为轻松。除去日常结合代言人杨洋进行话题与奖品的互动,在杨洋生日会期间更是与粉丝“打成一片”:及时分享想法,送福利,简直就是粉丝本人。

此外,更是get了杨洋的应援口号“杨洋在哪我在哪,羊毛陪你闯天下”,同时结合杨洋出道十周年的主题“初心”,进行生日表白!

能够深入粉丝内心的互动,自然会与日常无涉及相关信息的互动有明显对比:



优质的图文、视频不仅能被大量转发,更能激发技术粉进行大量UGC的创作。二次创作是粉丝日常自娱自乐的一种方式,而通过这些饭圈KOL从品牌内容衍生出周边、图文、视频等,都能引发饭圈的讨论和分享,从而使品牌能获得进一步传播。


案例

网易新倩女幽魂——二次创作传播

网易游戏的明星代言总能以其海报、TVC出品画质佳,让粉丝视觉体验炸裂。其结合朱一龙的代言形象,日常收集二次创作,进行奖品赠送。不仅让明星粉丝踊跃参与,更是吸引二次元游戏党的关注,不断维持游戏的活跃度。



每个粉丝群体里都有雷,需照顾好粉丝的小心心,才能get到自然流量哦!比如:

01

明星黑称。黑粉多了自然有黑称,有些看上去并不是很过分的名字在饭圈都是禁忌。可别以为网络上所有的称呼粉丝们都可以接受,在这方面粉丝的“洁癖”十分严重。至于都有什么黑称?请自行问度娘!


02

两个以上的明星进行合作,粉丝们的要求就更多了。以前剧方、品牌方都喜欢炒作CP,但现在粉丝并不待见这种操作,即便明星与明星之间合作过,也难保粉丝间没存在过撕逼。像C位争夺、剪辑问题,都会成为粉丝们细究的地方。所以,为避免传播带来负面,需慎重考虑合作人选。


Tips

只要你能够纵观热点,了解娱乐圈大背景,自然就会排雷一波,毕竟粉丝与键盘党的力量总能让话题上到热门,细看评论自然就能感受到粉丝的喜恶。


如果你想让粉丝为你写出彩虹屁文案,带来正面传播,那就让代言人上天吧,尊重并照顾她们的最爱,自然能让她们“闭眼吹”。就算控评粉也愿意多提及合作友好的品牌,带上相关的照片,提高曝光。当然了,如要数响应力最高的活动,依旧还是明星站台、粉丝见面会,此类直接与偶像接触的互动才能让粉丝疯狂行动,无论你给出难度再高的要求,她们都能够完成目标,这便是饭圈粉丝的强大!

实际上,饭圈中玩法还有许多,想要玩转粉丝经济,必紧跟互联网与娱乐圈的脚步。似在圈中又非在圈中,保持理智的正面宣传,直击饭圈心中所需,才能让粉丝助你一臂之力。


文章来源于脑暴ATM(https://mp.weixin.qq.com/s/UT-3vCGqq8E99CvcHzSMig,作者ATM 99 )