「新电商趋势下,如何选爆品,卖好货」广州站线下沙龙圆满收官
活动资讯 | 2021-07-28
728日,有米云联合巨量引擎大众消费业务中心主办的《新电商趋势下,如何选爆品、卖好货》线下沙龙广州站圆满结束,吸引立白、美团、亚马逊跨境电商120位知名品牌店铺和电商商家线下参与学习交流。

本次沙龙我们邀请三位大咖分别从新电商大数据趋势,巨量千川平台政策、爆品打造策略等方面为从事电商的伙伴们分享最新的行业趋势、解码平台政策、搭建交流平台,助力商家生意新增长,实现818电商节大卖!





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新电商,新出路
新电商,是不是一门好生意?如何布局新电商,促进生意增长,实现弯道超车?米科技联席总裁李展铿给我们分享了【解码新电商,探寻新出路】,他通过详尽的数据分析得出新电商仍然有巨大机遇,在“直播电商2.0”时代,商家需要抓住红利风口。

有米科技联席总裁 李展铿分享


但同时也急需解决“人、货、场”的问题。对于商家来说,选择网红带货还是选择店播?李老师详细分析了两者的优劣势,如何通过大数据分析主播的带货能力及粉丝画像,给主播挑选合适的商品,怎么提炼产品卖点。对于选择店播的商家,则需要思考如何搭建团队、场地和设备,如何获取流量实现直播间的冷启动。
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解决问题背后离不开数据支持,李展铿老师以一个口红案例为大家展示了有米云信息识别及数据挖掘能力同时多维度展示了快选品覆盖广更新快、全链条和强算法的产品优势


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引领电商生意新增长
巨量引擎大众消费中心3C零售行业策略经理陈敬哲指出,在新电商时代,内容化是必然趋势,用户既有刚需又有弹需,好的内容需要通过流量变现,而抖音的推荐机制以及流量口径的扩大能够打破用户固化消费行为并刺激非计划性消费,从而进一步提升粉丝变现能力、增加自然流量入口。

巨量千川能够结合账号运营与店铺运营优势,让短视频所带来的流量红利渗透进产品内部,同时让产品特征等反哺优化内容创建,最终实现内容+店铺运营的正向循环。

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巨量引擎大众消费中心3C零售行业策略经理 陈敬哲分享

陈老师在分享中提到店铺想要实现生意增长,好运营、好内容、好投放三要素必不可少。最后他从短视频和直播带货的案例中给我们分享了品牌店铺是如何在千川上化挑战为机遇,突破从01,实现弯道超车。

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直击新电商赛道,剖析爆品底层逻辑
2021上半年服饰鞋包销量稳中有升,餐饮食品有所下降,母婴儿童上升明显,整体相比2020年均有提升。

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有米云高级分析师薛力铭从全网大盘数据情报分析了行业的发展趋势及爆品的运营之道,同时针对干发帽这款爆品,从销量波动、商品套餐组合以及达人主播,结合时间、成本、地域等多维度数据综合分析,揭示了爆品爆量的秘诀。
对于潜在爆品,他认为有三大特征:
  • 销量刚有气色,但还未人尽皆知;

  • 进货成本低,但货源稳定,加单响应快;

  • 推广存在较大提升空间,如广告买量力度、创意精美度等方面。

打造爆品,选品、优化、运营背后都离不开大数据的支持,薛老师指出,有米云旗下快选品通过追踪全网新电商推广情报,针对选品与跟品不同的思路提供针对性的解决方案,帮助商家选爆品,直通新电商赛道!

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米云高级分析师 薛力铭分享



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现场N vs 1精准解惑答疑
听完几位讲师的分享,商家老板、电商运营负责人等多位现场嘉宾针对自身面临的问题进行了提问,同时也获得多位讲师不同角度的解答与分析,实现N VS 1的解惑指导。

对于电商商家,他们都有类似的痛点:
  • 对于供应链或实体店铺:拥有稳定商品货源,缺乏专业团队搭建和店铺跑量,如何布局新电商;

  • 入局千川的商家:如何应对投量消耗不稳定的问题,稳定起量的方法是什么?一号一千川还是一千川多号?

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参会嘉宾现场提问


巨量引擎3C家电行业华南大区总监郭伟明认为巨量千川目前是一个很大的机遇,在今年5月底之前入局的商家,ROI都不会差,需要商家对此有信心和抓住机会点。商家需要借助巨量的算法找到目标用户,搭建内容打动用户消费,用广告推广去触达目标人群。

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巨量引擎3C家电行业华南大区总监 郭伟明答疑


巨量引擎大众消费业务中心3C家电运营同学认为消耗不稳定主要是去年年底大量的商家进场巨量千川,存量竞争,给同类商家带来很大的挑战,对于起量问题,需要提升内容输出,补足账户基建,查看软广消耗流量,若软广消耗高即代表撬动自然流量高,对于账号问题,推荐商家做账号矩阵,建立不同的账号进行运营管理。

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巨量引擎大众业务消费中心大客户经理 南小香答疑


有米科技联席总裁李展铿认为对于小众类商家,在布局新电商时,应借助大数据的能力,去了解同类产品的营销策略、销量情况、内容素材及推广方式(广告投放、直播、短视频),也可以登录快选品洞察行业趋势。

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有米科技联席总裁 李展铿答疑

除了嘉宾分享,在活动现场,有米云还重磅发布了投管家千川版,助力商家和代理商在巨量千川的销售与“抖音818 新潮好物节”活动中,实现千川平台跨账户计划批量创建,极速测试爆品,从而实现降低直播间与短视频带货引流成本。

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有米云投管家负责人 郭鑫展示投管家千川版


【新电商趋势下,如何选爆品,卖好货!】沙龙活动接下来将在广州、杭州、深圳、上海、义乌等更多城市举办,近距离与商家交流,解决商家的痛点问题,敬请期待!