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85后陈第:有米国内首家移动广告平台

有米公告 | 2013-09-23

理财周报见习记者 代红叶 记者 钱文俊/文

2012年实现6000万营收,净利几百万,2013年上半年营收已超6千万;合作应用8万多款

2013年8月,在距离1000万的A轮融资过去29个月后,有米完成了1亿元的B轮融资。

在这29个月的时间里,陈第一直在战斗。

“拿到融资之前,压力很大,那时候哇棒拿着几千万人民币在打广告。拿到融资之后,快乐了三个月,喘了一口气。然后就是多盟拿着几千万美金在抢市场,压力又来了。直到我们推出了有米积分墙,再喘一口气。”

如今,进入这个行业的企业越来越多。国外市场,AdMob的影响力已经奠定,Google的全球化应用以及其他产品为其提供平台。

在国内,独立的移动广告平台有50多家,主流的移动广告平台有多盟、威朋和有米等。多盟产品量大,对媒体资源的积累,促进了市场占有率的增加。威朋也依靠强大的数据分析优势,在市场占据一席之地。

而作为国内首家手机广告平台,有米广告偏向于研究开发,一直是在积累运营。

目前,有米合作了8万多款应用,占整个APP应用的10%。而统计数据显示,智能手机辐射的高中生以上人群超过2800万,市场开发潜力还很大。

陈第表示,市场占有额以及现金流的运作,是有米最迫切的问题。

国内首家移动广告平台

用早期做项目累积的资金50万元,成立了优蜜信息科技。

和有米的团队一样,有米驻扎在很有活力的地方。

广州大学城东三路,拐进去,数字家庭产业基地B座,上二楼,可以看到广州优蜜信息科技有限公司。

年轻、积极、活力,是优蜜团队呈现出来的气息。

一身休闲,夹着公文包,兼含青涩与沉稳,这是记者对陈第的第一感觉。

甫一坐下,陈第就显示出了工作的状态。

“上午去谈了点事,晚点还要飞到北京去开个互联网的交流会。”

陈第说,最近就是一直在北京和广州之间飞。其实,学生时代的陈第就已经很忙碌了。

那时候还是塞班诺基亚(6.58, -0.11, -1.64%)的天下,当时陈第和10个优蜜工作室的同学,已经活跃于各种信息技术比赛。

“根据每个人按键力度和频率的不同,通过程序设计了一款用户特征识别系统,获得了全国大学生信息安全竞赛二等奖。”

在那之后,优蜜开始接一些商业化的业务,包括移动公司的外包。之后很长一段时间,优蜜都是两站的形式,做外包和小游戏。

随着毕业渐渐临近,大多数同学都出去找工作,陈第团队也面临着毕业季的选择,是解散团队各自工作,还是继续接外包、设计小游戏?

几度思索,最终陈第团队决定,直接用早期做项目累积的资金50万元,成立了优蜜信息科技。

最初,陈第也没有想到优蜜信息科技能成为国内首家手机广告平台。只是一个偶然的机会,让陈第接触到国外移动广告平台美国的AdMob。

“当时一个伙伴很喜欢玩互联网,了解很多咨讯,读到一个互联网研究的报告,是全英的,他看着比较烦,就扔给我了。”

“里面有讲Facebook(47.49, 1.51, 3.28%)、团购这些都很熟,当我看到AdMob的时候,不知道是什么,就去百度(146.25, -1.45, -0.98%),看到觉得和我们的想法很像,当时觉得很兴奋。”

机缘巧合之下,陈第及其团队就做成了国内第一个移动广告平台,紧随其后的则有多盟和威朋。

“那时比较理想主义,想说能不能做个平台,解决这个难题,让这些小游戏可以生存下去,算是为这个行业做一点贡献。”

年收入或将过亿

2013年上半年,有米实现6000多万的收入。

不过,做好一个广告平台,远比陈第想象中的要难。“可能是年轻吧,初生牛犊不怕虎,想干就干了,也没多想什么。”

与搜狐(72.06, -4.48, -5.85%)、网易(74.1, -1.10, -1.46%)这些门户网站的广告推广不一样,有米提供的是一个双边的资源整合平台。

开始时业务结构相对简单,主要是整合上游广告商的广告和下游开发商的APP。上游先和广告商谈好,将广告以条形广告栏植入到APP中,通过APP端口提高的点击量,广告商根据总增加的浏览量付给有米相应的费用。

陈第表示,一般情况下有米可以得到四成的收益。

这是一种后端收费的方式,按照效果来付费,广告商乐意尝试。

但是下游接触程序开发商和网站就遇到难题。

“他们怀疑软件放在平台上不会有展示量,给开发商和网站的老总打电话时,他们均表示没听过。”陈第回忆当初的努力。

“后来就在q群上进行宣传,就有了一些比较小的客户。”

媒介合作商主要以游戏业内的为主,占了总数的60%到70%,捕鱼达人、海底捞、汤姆猫和和风物语都是有米的合作商。业外的合作商,规模相对来说不太大,如UC、新浪(80.8, -2.77, -3.31%)微博、淘宝早期的广告商都属业内。

除了应用领域的不断扩大,有米在模式上也在不断创新,最有影响力的就是有米积分墙。

通过应用内虚拟付费的方式为开发者提供新的盈利模式。开发者在自己的应用中设计消耗积分的地方,比如开启高级功能,购买特定内容等,刺激用户在应用中安装积分墙的推荐产品。

“使用积分墙用户不用真正花钱去购买积分,而开发者却可以实实在在地获得收入。”

新模式的开发使得有米有了真正的盈利。

2012年,有米实现了大概6000万的营业收入,净利润约几百万。2013年上半年,有米实现6000多万的收入。对于今年的目标,陈第希望可以突破1亿元,净利润达到2000万。

移动端广告爆发仍需等待

陈第认为,有米到明年就应该是4亿到5亿了,翻番是没有问题的。

陈第对公司发展的信心,也是基于对行业前景的看好。

流量的市场主要是PC和APP移动端,而流量在PC的应用还在播种的过程,APP也正值勃发。

“目前PC的流量是被移动端侵蚀的,但是他们同时也享受了市场交易的红利,但是被侵蚀的总会回来的。就像很多视频网站从2006年开始做,但是也是近两年才爆发,经历了四五年的时间。移动互联网也是一样的,现在还没有到享受市场红利的时期,慢慢到后面就剩者为王了。”

APP移动端的广告目前市场总数大概20个亿,陈第认为,有米到明年就应该是4亿到5亿了,翻番是没有问题的。

“对有米来讲,因为现在APP是主流,往后网页变得有价值,有米也不会疏忽。现在看来,智能手机的中小流量是主要的价值点,未来五年肯定是持续增长的,三年以内,每年流量规模的翻番是肯定的,而流量的变现则是该关注的重点。”

虽然流量在迅猛地增长,但是,“广告上的爆发仍需要耐心等待,一如过去的互联网视频网站,土豆、优酷(27.08, -1.63, -5.68%)等等。”

而此次融资新进的资金,有米将分配在技术和业务上。一部分钱会用在和高校合作,开发新的APP,另外也会寻找团队接洽项目。

客户层面,有米在筹备根据客户的集中领域去进行细分。

“最大的客户现在是游戏和电商这一块,游戏现在主要是手游,未来等到电商客户更成熟了,也会选择跟电商客户去分层。”

陈第表示,选择分层是市场细分的需要,但广告还是会占主要的部分。

来源:新浪科技

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