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85后陈第:移动广告平台“剩者为王”

有米公告 | 2014-04-09

来源:南方都市报

比团购、视频等行业阶段性洗牌更惨烈的是,号称“移动互联网晴雨表”的移动广告平台,从2010年开始,几乎伴随着移动互联网的兴起和爆发持续洗牌和调整。从2010年的上百家,到2011年的100家以内,到2013年末,只剩下十几家。

在这场持久的动荡中,85后大学生陈第于2010年创立的“有米传媒”幸存下来并已盈利。这种难得的盈利表现自然获得风投的青睐:2013年,有米传媒宣布完成了B轮1亿元人民币融资,由同创伟业领投,润都资本和华扬联众跟投。在资本的助推下,有米传媒迅速成长为目前国内最大的手机应用广告平台之一,其合作的广告主已有上千家,合作开发者也超过了5万名,覆盖全国600多个城市近2亿消费者。“2013年的订单总金额已经突破亿元大关,预计今年有米的收入会比去年翻2 .5倍。”陈第对南都记者说。

三年获得B轮融资

中国移动广告平台行业洗牌惨烈,资金紧张,但并非所有的创业者都以悲观面目示人。在2013年《福布斯》中文版三月刊第二次推出“中国30位30岁以下创业者”名单中,有米传媒创始人C E O陈第榜上有名。理由很简单,陈第所带领的有米创业团队,毕业仅三年就拿到亿元的B轮融资。

“大四那年,我得到了新加坡国立大学的保研机会,硕博连读,纠结了很久还是选择了放弃。”陈第告诉南都记者,“那时,我做了一个分析,有米已经有了一个不错的团队,而且这个行业的确存在机会,虽然不怎么盈利。”

更重要的是,“与花销高昂的传统媒体广告和门户网站优质资源紧张相比,移动内置广告在获取用户成本上相对较低。”陈第说,目前,通过移动广告获取休闲游戏用户的成本一般在3-6元,重度网游10-20元,知名平台型电商的A PP推广成本约7-10元/人,具体定价根据安装包的大小、推送人群的细分程度等等来决定。

说到底,“这一市场目前还是靠做大规模来取胜。高利润率的精准营销服务还不是移动广告市场竞争的主线。”陈第进一步解释,广告主跟移动广告平台按照C PA (按A PP安装效果付费)模式结算,而广告平台跟应用软件开发者则是按照C PC (按点击付费)分成。如果转化率太低,中间的差价就得移动广告平台掏钱来补贴。

正因如此,移动广告平台已经从2010年的上百家,厮杀到目前十几家。“在这场持久的动荡中,有米传媒因为先发优势,幸存下来,目前我们合作的广告主已有上千家,合作开发者也超过了5万名,覆盖全国600多个城市近2亿消费者。”陈第说。

靠“积分墙”制胜

比融资竞争更惨烈的是,腾讯、百度、360和阿里巴巴这四家互联网巨头进场了。从移动流量来看,公开数据显示,排名前30名的超级移动应用占据8-9成流量,其中有7成的流量集中于腾讯、阿里、百度三家公司。

虽然如此,“中国用户不肯付费下载应用软件的消费习惯反倒给有米一个商机。”陈第说,游戏内置广告这种形式在国外已经很成熟,有米将这种“移动价值交换”的广告理念引入中国,首创“积分墙”模式,即用户免费注册就可获得商家积分优惠或游戏的虚拟道具。

模式很简单,推广效果却很明显。以京东商城A P P客户端推广为例,有米将18-45岁的人群定为目标人群,三年来,广告总展示量达到6.4亿次,转化达0 .093亿次,下单人群比例1.5%-2%,订单总金额近0 .8亿元人民币。

在这个模式下,移动广告平台的首要任务是圈住更多的独立A P P开发者,建立媒体库存,集成大流量来吸引广告主。因此B轮融资完成后,“有米拿出30%的融资资金,也就是3000万元开展‘开发者共赢计划’,提升开发者分成比例、提升广告单价,奖励有突出贡献的开发者。”陈第说,今年情人节,有米在“积分墙”的基础上做功能性创新,推出表白墙,没想到,短短一天的时间,吸引用户在墙上互动留言超过5000条,累计展示次数超过80000次。

陈第说,2013年,有米的订单总金额已经突破亿元大关,如果要能继续维持一个均衡的增长速度,预计今年有米的收入会比去年翻2.5倍。

[第三方点评]

艾媒咨询CEO张毅

有米传媒最大的看点有两个方面,一个是移动广告的分发能力,这方面是比较有价值的。二是团队年轻,他们更加懂得移动互联市场的消费习惯和行为。而且这个团队是做技术出身,他们都有一定的计算机以及互联网的知识积累。

值得注意的是,新兴产业的崛起往往伴随着较多的新兴企业成长,资本被瓜分的情况会继续出现。虽然有米已经拿到融资,但是广告行业比较复杂,加强广告人员以及品牌建设的投资是必须的。此外,还要放远目光,要对自身优势进行定位以及强化,规划国内乃至全球领域的布局。

[链接]

目前通过移动广告获取休闲游戏用户的成本一般在3-6元,重度网游10-20元,知名平台型电商的APP推广成本约7-10元/人

南都记者 肖昕 实习生 徐越


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