新闻动态

优蜜移动CEO陈第做客E+微学位课堂

有米公告 | 2015-07-06

6月28日晚,优蜜移动CEO陈第受E+互联网俱乐部邀约出席“E+微学位课堂”,与一众名校EMBA学员进行了一场题为《APP的现状和移动营销推广》线上交流。一同参加本次线上互动的还有E+互联网俱乐部发起人李有刚、赵洵、许申荣、唯品会市场总监潘宏伟、以及来自中大岭院、中大管院、厦大、清华、中欧等众多国内外名校EMBA学员。

移动互联网正在全球范围内迅速发展,APP作为这个时代最直接的功能和内容载体自然成为创业团队的首选,然而在竞争激烈的市场环境下许多创业者对如何进行APP营销推广感到困惑。陈第创办的有米广告平台是国内第一家移动广告平台,五年间服务了超过六千家广告主,合作媒体超过18万,在APP营销推广方面有深厚的经验积累,受E+俱乐部发起人许申荣的邀请,陈第重点分享了有米在APP推广上的绝门技巧。

陈第提到,要善用微信和APP这两大产品形态,推广预算合理对待以及有米能为推广带来的巨大价值。他指出,虽然目前APP的份额受到H5、微信等产品形态的分流,市场上出现不看好的声音,但是APP作为移动互联网绝对主流的产品形态,有市场及用户基础,产品功能的完善度是目前最优的解决方案。未来传统行业转型可能会多产品形态同时考虑,但APP绝对还是主流。他分享到,有米在近几年的发展中,不断推陈出新、研发了信息流广告、视频广告等创新形态,已经接入了《爸爸去哪儿》和《开心消消乐》等知名APP。有米在市场上的定位,就是想让“大家有米”,始终是想让合作伙伴都获得更多的收益——首先是让广告主通过精准投放,获得正向收益,获得更多的用户和影响力;然后是让开发者获得广告分成,实现对移动端的用户的货币化。而有米广告,也就是连接广告主和开发者的桥梁。

陈第在交流会上用“文字+语音”的形式,重点分享了移动营销的产品推广策略、市场应对方式、以及如何运用移动广告平台助力产品推广。这对许多传统行业的企业主来说,还是相对比较新而且比较专业的内容,学员参与互动和提问的积极性非常高。在听完陈第分享后,E+互联网俱乐部学员纷纷表示这种线上互动的形式很好,也有学员表示未来有空想多听听海外推广方面问题。

以下是部分线上交流实录:

各位E+互联网俱乐部的群友好,我是优蜜移动的CEO陈第。

得益于国内移动互联网行业的爆发式增长,2010年起我创立优蜜移动,建立了中国第一家移动广告平台有米广告,开始从事移动互联网广告业务,五年内已经累计覆盖的终端设备超过10亿部(含手机和平板电脑等),服务的广告主超过6000家,合作媒体超过18万,并与网易新闻、爸爸去哪儿2等优质媒介形成了长期合作。我们致力于帮助合作伙伴推广及盈利,形成了以全球化移动互联网广告为主,游戏业务板块相互助力、共同发展的业务格局,接下来我们还会围绕“一横多纵”的战略继续延伸。

移动营销的两大载体:APP和微信

提到移动互联网,大家最容易想到的是做App以及推广APP。我先给大家分享一下,App怎样做好早期的营销推广。

一个App的营销推广,有两大核心要素,第一核心其实是做好产品,第二核心才是做好推广。

优蜜移动创业五年来服务过很多做App的客户,我们每年都看到有蓬勃发展的,也有沉没下去的。App发展的好坏,除了跟用户需求、行业竞争有关,首先是跟各家App做得好坏息息相关。咱们从众多App的发展历史可以看到,一个App如果在研发初期就能切中用户刚需,从而形成口碑传播的是最理想的,有了口碑,靠用户自然搜索、下载和传播,前期就能带来不少用户。

在市场出现或者已存在竞品时,谁的营销推广做得出色谁就能先行一步。另外,当你App已经有了一定的市场份额,用户增长呈上升趋势,希望加快发展速度,这时营销推广做得好就比只会做好产品要有明显的优势了。

当然,现在大家越来越看重微信端的流量和曝光。包括有米也成立了专门的社会化媒体部门,来应对移动端的变化。提到微信营销,大家接触到最多的是朋友圈广告,有预算的企业主可以直接通过微信发布朋友圈的广告,但每次的费用都是在百万人民币以上,而且微信对于广告主的选择非常苛刻,大家看到能在朋友圈发布官方广告的都是汽车、快消等大品牌。

对于中小企业主,如何在微信端获取流量?朋友圈广告投不进去,大家可以尝试挑选一些合适的微信公众号,进行付费推广。何谓合适的微信公众号,首先这个公众号的粉丝一定是要与广告主的目标首重相关,例如大家需要非常清楚吃货都在关注哪些大号,在校大学生又对哪些公众号最感兴趣。

其次,大家需要衡量微信公众号投放的投产比。一般来说公众号收费是按“每条信息每万粉丝”作为收费单位的,目前价格在300-500人民币之间。有部分特别精准或者特别活跃的公众号,价格还要再往上增。投放一次究竟能带来什么效果,例如说多少点击或者多少新增关注,这是广告主需要仔细衡量的。

如何做移动推广?目标比过程更重要

我比较崇尚“目标管理”,对于移动营销推广的实际操作,我一直觉得目标比过程更重要,所以我之前的分享是希望让大家明白,先定义创业或者推广达成的目标,再来研究中间的方法。

接下去我会分享一些具体的推广方法,既有免费的资源推广,也有付费推广渠道,如何权衡免费和付费的渠道协调,首先跟企业的资金资源有关,在营销推广过程中一方面量力而为(有没有预算、有多少预算),另一方面则是尽力而为(争取外部资金资源,比如债权、股权融资)。

从我了解到的推广方式来看,第一步往往是利用免费的资源。例如做App,首先要把能上架的应用商店、下载站都上了。这些应用商店可以按照操作系统来划分,也可以按照线上线下来分,还有PC和移动端。

除了在这些应用商店上架,还可以在微博、微信、论坛、贴吧等平台发发推广软文,也可以获得免费的曝光。

为了用最小的代价获得更多的推广,渠道互换也是前期一种不错的推广方式。如果大家能够找到有推广需求且量级差不多的公司,可以与之进行换量谈判,最终互相带量。

正常情况来讲,把这些免费资源都用上,应该可以获得起步的用户基础。再接下来就是考虑付费的推广了,这块就是优蜜移动专注的领域。

有米在移动营销市场的定位

移动营销领域,BAT是不可以忽视的玩家。BAT都是拥有亿万用户的公司,各自拥有数个亿万用户的APP,对外销售这些APP上的广告位。

而有米的定位不一样。在初创时期,有米服务的是那些没有销售能力的中小开发者,帮助他们在移动端赚取广告费;在这两年,有米看到越来越多的知名APP或者知名游戏,他们有强烈的提升广告收入、提供创新广告展示形式的需求。

为此,我们专门研发了信息流广告、视频广告等创新形态,已经接入了《爸爸去哪儿》和《开心消消乐》等知名APP。以后大家玩这些手机游戏的时候,就可以选择不用付费,只要看一段我们提供的15秒的视频广告,就可以获得游戏中的虚拟道具,用看广告换取更好的游戏体验。

有米在市场上的定位,就是想让“大家有米”,始终是想让合作伙伴都获得更多的收益——首先是让广告主通过精准投放,获得正向收益,获得更多的用户和影响力;然后是让开发者获得广告分成,实现对移动端的用户的货币化。而有米广告,也就是连接广告主和开发者的桥梁。

来源:http://www.pcpop.com/doc/1/1108/1108564.shtml


返回