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有米紧密结合产品做精细化投放,折800的“大卖”秘籍

有米公告 | 2017-06-06

进入2017年,用户在移动端消费行为场景化的特征越发显著,竞争激烈的电商行业也快速响应消费趋势,步入了“内容化运营”的4.0时代。有米科技也同步拥抱变化,国内效果广告事业部围绕电商产品特性,升级精细化推广服务,注重协同客户自身的运营策略,更好地帮助电商产品取得营销转化成效。

 

作为内容电商的进化先行者,折800是一家提供超高性价比的商品导购平台,并于近年成功转型为自营特卖平台,坚持打造“折扣”、“特价”这一核心,以优质的商品推荐内容为消费者提供物美价廉的购物体验。有米科技国内效果广告是折800多年的移动推广伙伴,配合客户具体的运营计划,有米依据其产品特性,进行了效果导向的App精细化投放。

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1. 选对媒介,匹配流量

折800定位特卖电商平台,核心用户十分重视网络购物的性价比,大卖商品主要面向大学生、公司职员、家庭主妇等人群。经过对产品的综合分析,有米将核心投放媒体选定为QQ空间、微信、今日头条等社交App。对比其它类型App,该类媒体蕴藏有更丰富的基层人群,流量类型更相适应。在广告落地页形式上,有米采用了新颖的沉浸式原生推广页,强化广告体验对用户的感染力。

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2. 圈定受众,精准直击。

根据客户提供的核心用户设备ID,有米运用Youmi DMP大数据平台分析出产品的核心用户画像,以省会城市的16-40岁喜欢服饰、美妆、居家的女性用户为主。结合以往相似项目的运营经验,有米将投放地区确定为省会城市与头部二线城市,首选18-35岁的女性,定向收入水平为基础的人群。特别关注大学生、公司职员、家庭主妇群体特征,甄选与之契合的个性喜好标签。

 

3. 融合内容,定制素材。

折800对用户碎片化时间和移动购物场景的把握是十分独到,每日会定时上新应季产品,并制作优良的内容推介给用户。有米充分把握这一产品优势,紧密围绕折800的运营活动,设计对应的投放商品素材。并根据推介内容,用具有故事性、诉求点的文案吸引受众。而从保障广告投放与产品运营计划的相统一,形成上下链条的协同一致,帮助引流目标人群。

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4. 分组测试,精细运营。

不同维度的素材创意,在不同的细分受众中有着高低不同的点击表现,因此,实践是检验广告成效的最佳方式。有米将整体的定向人群和素材进行分组规划,分类设置不同的系列创意进行尝试,在最小的颗粒度上运用A/B测试手法实际了解各个素材的真实表现。进而淘汰点击率差的创意,着重优化点击效果出色的设置分组。并根据商品在折800中的运营情况,进行每3日的创意更新替换,在保障素材新鲜度的同时,让广告维持对受众的吸引力。

 

优质的流量+精准的定向+新意的素材+精细的运营,一直是有米科技国内效果广告为电商产品实现突出广告效果的服务策略。随着内容时代的全面来临,有米提出“紧抓产品自身特性、围绕产品运营策略、打造产品内容引力”的升级化推广思路。通过与折800产品的紧密结合,精细化运营使得客户App在每日过1万新增用户激活的投放量下,完成月度ROI超过KPI目标115%。帮助产品赢得电商活动大卖的同时,亦向消费者们传播了折800的品牌价值。


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