疯狂两小时,京东3C双十一直播案例
京东 品牌营销 商品促销

营销背景

推广时间:2016年11月10日至11月11日

广告形式:网红直播

背景描述:双11电商大战打响,负责手机和家电业务的京东3C,坚决贯彻执行京东双11“疯狂两小时”营销战略,大力让利消费者。

营销痛点

如何为京东3C“疯狂两小时”促销活动进行造势,对人群进行引流,促成有效转化,成为京东3C的迫切需求。

营销策略与路径

借助直播平台深厚的社交流量储备,把握直播平台网红的强大粉丝效应,在有米资深的社媒运营经验支持下,精选各大直播平台知名主播,直击京东双十一幕后,从而为京东3C“疯狂两小时”带来大量品牌曝光和粉丝流量。

1. 精选优质网红,粉丝号召力强

针对本次的京东3C直播,有米精选了当下最热直播平台映客、花椒的热门网红奔赴北京京东直播现场。3名美女网红的粉丝覆盖全国各地,合计粉丝总数达到150万,于线上具有非常高的影响力,且过往直播效果口碑较好,能够有效带动粉丝。有米事前与网红进行有效沟通,让网红充分了解品牌、活动需求、产品卖点,在有限的时间充分做好了直播准备,最终直播大获成功。

2.有趣直播话题设计,丰富直播内容

本次直播以探访京东大厦作为切入,网红带领粉丝深入了解京东双十一幕后的故事作为整个直播内容。在直播期间,有对京东幕后工作人员的采访,有京东3C部门的参观设置,有京东3C产品的露出和测评,整场直播内容非常丰满。网红在直播过程中可自然植入“疯狂两小时”活动信息,品牌露出次数多且粉丝接受度非常高。

3. 有奖互动,有效引流

直播过程中加入了有奖互动环节,网红提出关于京东3C双11活动和细节的相关问题,粉丝答对即获得京东3C礼品赠送,粉丝互动频次非常高,粉丝积极前往京东主会场,最终达到有效的引流和高效转化。

营销成果

数据亮点:此次3位网红直播观看总人数达50万,朋友圈曝光量达到150万,为促成京东3C带来巨大品牌曝光和流量,为最终销售成交量贡献了重要力量。