小牛理财精准人群推广获得优质新增用户
小牛理财 效果营销 用户获取

营销背景

推广时间:2016年7月至10月

广告形式:In-Apps广告+DSP

背景描述:据报道,截止2016年3月,国内移动金融用户规模达到8.3亿,在移动互联网整体用户中的渗透率为63.7%。同年6月数据,有过购买互联网理财产品的网民规模达到1.01亿,网民在线理财的习惯初步养成。

营销痛点

如何让小牛理财有效找到潜在目标客户群,进一步扩大市场覆盖率。

策略与执行

1.因地制宜,分层挖掘区域特性

国内的金融服务市场还有没有待开发的片区?相对于上海、北京的饱和,广东省内发达城市不仅拥有留白的发展空间,同时也有符合的经济基础,可供挖掘的用户存量非常可观。所以本次面向广东做重点定向投放。
针对地域定向,本次推广策略被细划为两个部分,通过LBS定位,将珠三角的广州、深圳、佛山、东莞、珠海、中山以及汕头市设定为投放区域A。另外,运营团队将广州、深圳城区更加细化,把天河区、越秀区、海珠区、荔湾区、南山区、福田区、罗湖区、宝安区再独立设定为投放区域B。根据区域的不同,分别进行机型、人群的对应调整,以针对性地匹配经济收入水平不等的人群。
依据Youmi DMP的人群数据分析作为基础,区域B的投放将主力针对iPhone、三星Note、华为P9系列等高端手机,以及喜爱旅游、汽车、健身等的人群为主。区域A则相对范围扩大,除了定向主流中档机型,对于有过财经资讯浏览历史、理财产品使用行为等相关的流量皆会参与覆盖。

2.有的放矢,需求导向定制素材创意

本次推广亦采用随设定组细分素材策略。创意表现追求简洁、有力,要让用户在3秒钟之内明晰产品所要传达的信息,每一个创意只表达一个诉求。随设定组的针对人群的不同,素材方向分为两类:

针对理财类用户:
• 用参与投资立刻享有高价值权益吸引,促进用户了解转化;
• 突出投资收益高的特点,增加用户投资意愿;
• 表达更加安全可靠的服务,消除用户可能的对投资风险的顾虑。
针对借贷类用户:
• 年轻群体以买房、买车的实际需求为引导,塑造理想生活愿景;
• 壮年群体以育儿、健康的未来需求为引导,塑造品质生活愿景。

同时,为了减少用户流失率,所有投放都采用了可直接注册模式。即用户点击广告后,将进入一个H5页面,在该页面就能完成手机号码的快速注册。如需继续下载App使用,点击“下载”按钮即可。这样可最大限度地减少用户流失,也兼顾了App的下载激活。

3.持续优化,保障投放稳定性价比

因为理财产品并没有十分明显的节庆冲量需求,所以保障推广进行的平稳更加关键。由于产品必要的定向条件设定较多,导致基础出价较高,所以维持好日常推广的性价比显得尤为重要。有米运营团队在Youmi DSP智能竞价引擎的支持下,运用分组筛选的步进方式,通过A/B测试,甄选出合理的投放设定条件,给予保留、加量。再根据各类素材的点击数据情况,逐步验证出效果最佳的素材类型。最终,科学地趋近出价与点击率的最佳平衡,并在智能竞价引擎对波动流量的自动快速优化下,获得最好的长期投放效果。

营销效果

数据亮点:单月新增注册用户超过1.8万,用户7日内平均投资率对比其它渠道提高53.4%,用户次月留存率高达6.3%