长安福特全社媒渠道覆盖广告推广

营销背景

推广时间:2016年8月10日至12月9日

广告形式:网红直播/微信/微博

背景描述:长安福特2016年8月推出多款新款汽车同时推出试驾活动,希望通过社媒平台提高品牌曝光,吸引受众试驾并购买产品。

营销痛点

汽车品牌众多,用户对于汽车的性价比要求越来越高,通过高频率、新视觉、场景化曝光品牌与产品,刺激受众用户以及潜在用户的新品购买率。

营销策略与路径

借助微博、微信、网络直播平台的极强传播力度,以及各领域意见领袖在其粉丝群体中的影响力,在有米科技多年的社会化媒体经验与30万以上的优质媒体资源的支持下,长安福特通过微博、微信极强的传播力度,围绕“是否应逃离北上广”的社会热点结合品牌特性,推出“北上广,不逃离”的活动话题,并展开软文投放,最后以网络直播的场景化,激发受众群体的共鸣,引爆活动高潮。从而促进受众用户群体参与产品试驾与购买产品,同时借此机会提高品牌在大众曝光度与认可度。

1、社会热点关注力度强,引发大众热议

通过对长安福特产品的用户情况分析,受众均有“25-35岁白领”“小资”“梦想”“独立”等特征倾向的消费人群,同时结合长安福特的品牌以及产品调性,从而确立“北上广,不逃离”的活动话题。通过在多个微信公众号、微博KOL发布相关活动内容以及品牌信息,为粉丝提供参与话题互动的机会,带动品牌信息传播;同时,官方也发动粉丝参与话题互动,并邀请4位直播网红参与活动,发布个人对该话题的想法,引发潜在用户群体的关注,获得热议。

2、选择优质垂直媒体资源,精准触达目标群体

根据品牌定位以及受众群体,选择优质且垂直的媒体资源。通过投资类、汽车类、吃喝玩乐类、微博热门类、生活家居类的微信、微博账号发布软文,不仅触达精准用户,更挖掘潜在用户群体。受众群体借助相关内容,进一步了解品牌以及产品,从而提高品牌在受众群体中的曝光度,引发受众关注活动进程,同时,也将带动受众目标群体参与活动并了解产品性能,提高产品的购买率。

3、网路直播场景化,引爆话题

通过前期在微博、微信公众号的品牌曝光,以及网络直播红人话题讨论的铺垫,活动当日网络直播红人通过在试驾直播中介绍品牌相关信息,并场景化产品体验,进一步增强品牌以及产品在用户群体的印象,同时带动粉丝群体参与话题讨论,获得单日微博热门话题前十。网络直播作为现阶段新兴的社媒传播方式,进一步带动挖掘潜在或精准目标用户了解品牌与产品,提高品牌曝光度以及产品购买率。

营销成果

数据亮点:直播活动推广曝光量超过500,000次;微信曝光率超过5,000,000次;微博热门话题单日前十名,获得65,000,000以上粉丝关注。