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营销背景

推广时间：2016年12月21日至12月30日

广告形式：短视频+微博

背景描述：广州市浪奇实业股份有限公司推出新品高浓度洗衣珠，并同期创作了“一手了洁”神曲，希望结合原创神曲进行有效传播，达到有效转化和产品曝光传播。

营销痛点

同类洗涤品牌琳琅满目，新产品层出不穷，浪奇此次新品高浓度洗衣珠急需在短时间内取得潜在客户认同，刺激大众购买需求达到有效销售量。

营销策略与路径

以浪奇的“一手了洁”神曲作为主要传播媒介，锁定秒拍短视频平台，召集原创视频达人，在“一手了洁”神曲的基础上，结合自身调性进行二次创新，以更多元化的形式进行短视频传播，加入悬赏活动增加整体关注度。同时秒拍大号以及浪奇官博转发作为传播辅助，深化传播，在整个传播过程中提升浪奇新品高浓度洗衣珠的用户认知度以及好感度，促进有效转化以及大范围曝光。

1. 锁定秒拍平台，进行传播媒介深化创新。

当下短视频作为流量风口，结合浪奇新品高浓度洗衣珠的推广战略，急需在短时间内形成大量曝光，提升潜在客户对浪奇新品的认知度，引导转化。锁定了秒拍平台之后，根据浪奇集团专门为新品定制的“一手了洁”神曲，在原曲的基础上结合秒拍达人的不同风格进行二次创新输出，以多元化的视角深化推广媒介，召集各类秒拍视频达人，范围遍布全国各地区，覆盖粉丝2500万，触达更多目标人群，提升实际转化。

2. 加入悬赏活动，增加关注度。

结合秒拍平台的实际情况,，将“一手了洁”神曲二次创新加入悬赏活动，以话题讨论加深此次推广在秒拍平台上的影响力，召集各大秒拍原创达人参加悬赏主题，增加整体关注度。分阶段进行话题推广，第一阶段为#一手啪出幸福#，第二阶段为#一手啪走不快#，形成推广周期，不间断进行视频传播，形成推广效应，实现大程度的产品曝光。

3. 秒拍大号转发，浪奇官博转发，提高二次传播量。

依托“一手了洁”神曲创作视频作为主要传播媒介，秒拍大号加以转发，浪奇官博进行秒拍达人的视频转发，实现此次推广的二次传播引爆，提升推广后续影响力，触达更多目标人群。

营销成果

数据亮点：秒拍达人分布全国，范围超过八个省份，粉丝覆盖25849161人次，视频观看达到351.7万人次，官方微博二次转发观看人数16848人次。