综合运用社交流量为龙之谷导入优质用户
龙之谷 效果营销 用户获取

营销背景

上线时间:2017年3月至6月

广告形式:In-Apps广告+DSP

背景描述:随着手游市场的发展成熟,特别是精品时代的来临,玩家们对手游产品的要求越来越高。与之对应的是手游推广的难度在不断增大,流量的覆盖与转化已成为一门专业的“学问”。如何有效地甄选渠道并达成效果转化,是手游发行商们存在的痛点。

营销痛点

《龙之谷手游》是一款原汁原味移植自同名端游的3D格斗动作手游,要在上线的初期覆盖大量用户,并在稳定投放期中持续吸收用户。

策略与执行

《龙之谷手游》手游的受众拥有明显的玩家群体特征,热衷流行文化、爱好明快风格的战斗游戏、喜欢Q版产品、年龄层以青少年为主。因此,手游类、社交类、影音类、资讯类App媒体是非常合适的流量来源,拥有着庞大的可挖掘的用户资源池。通过有米ADN+DSP平台,《龙之谷手游》在众多优质手游媒介中进行直接的In-Apps视频广告触达,同时,通过信息流广告投放陌陌、微博、爱奇艺、优酷、今日头条等头部媒体,进行综合性的效果推广。

1. 针对特征的细分人群定向

基于产品目标人群主要聚集于一二线城市之中,且拥有较高的学生群体和青年人群占比。因此,在地域定向上,运营团队将产品定投于北上广深、省会和较大规模的城市。在人群选择上,以18-30岁的年龄层为主流,核心针对青年人群的画像特征做分组的精细定投,如格斗游戏爱好者、日韩动漫爱好者、上班族、大学生等。

2. 巧用IP营造情怀感素材

结合产品拥有的IP价值优势,按照有无玩过端游的可能分别设计两大类型的素材。面对可能玩过的玩家,以“阿尔特里亚”“冒险”“回归”为关键词,聚焦经典的游戏场景与角色,为玩家呈现充满怀旧情怀的图文素材。而另一类型素材,则以“组队”“3D”“格斗”为关键字,极力刻画产品的优秀游戏性,打造出全3D格斗手游的鲜明卖点,以吸引未体验过的潜在玩家。并根据之前的人群分组,匹配投放不同素材。总共制作超过40套素材创意。

3. 阶段式的目标效果优化

在上线初期,为了提升产品的受众触达,引爆更多的品牌传播,运营团队通过大群体化的定向操作,实现覆盖更多游戏玩家的第一阶段目标。然后渐进地,依据投放的数据反馈情况,聚焦效果转化更明显的定向操作,将定向人群的颗粒度逐步细化。并保持高频次的素材更新替换,不断唤起广告受众的点击兴趣,引流优质玩家。最终保障产品实现稳定的高ROI长期投放。

营销效果

数据亮点:上线初期,半个月内获得了超10万用户激活。稳定投放期内,平均每日导入用户保持在3000-3500个,整体ROI达到了良好的水平。