王国纪元利用腾讯资源获得高ROI转化
王国纪元 效果营销 用户获取

营销背景

上线时间:2016年8月至12月

广告形式:腾讯信息流广告

背景描述:市场上的手游App瀚如烟海,但每一款都有自己的风格和受众。由IGG研发的《王国纪元》是一款多人在线的中古欧洲风格战争策略游戏,采用热门的iOS与Android双平台数据互通架构,能够实现全球玩家同服对战的游戏体验。

营销痛点

作为一款将RPG与SLG玩法创新结合的佳作,如何找到社交平台中蕴藏的目标玩家群体,实现产品的高效推广与用户留存。

策略与执行

1.循序渐进,制定阶段性推广计划

对于手游类App来说,产品在不同周期的推广策略会有明显的区别。新手游需要循序渐进,过程可以分作三个阶段——引入期、成长期、强化期,整个策略又需配合完整的产品营销campaign。先从产品上线预热开始,导入较广泛的曝光基础,再以转化漏斗模型逐步筛选优化,慢慢进入平稳投放,找到最佳的转化流量设定,实现增量和长期的成本平衡。

这样的积累过程需要有强大的流量和技术支持,除此以外,必须在推广过程中的几个关键节点把握好节奏,才能使一款手游产品合理地找到适合的投放模型,从而达到出色转化的效果。

2.以优质媒介资源匹配产品

In-Apps视频广告的价值已被广泛验证,非常适合游戏类的产品推广。有米广告拥有众多高日活的优质游戏媒介,以游戏用户流量匹配游戏产品,自然保证了流量的最佳效果。
借组Youmi DMP大数据库,运营团队挖掘出喜好SLG、战争类型以及欧美画风的玩家设备信息,通过Youmi ADN优先给予投放覆盖。另一方面,从Youmi DSP汇集而来的优质玩家流量亦被有米掌握,结合人群画像分析模型,充分把握优质的精准中重度游戏玩家。

相比起传统的广告形式,信息流广告则拥有更契合的内容友好度,投产比也高于常规图文广告,更适合进入稳定推广期的手游产品。因此,《王国纪元》也在信息流广告上全面铺开,基于设备属性、行为数据、兴趣特征、地理位置等维度进行甄选定向,精准覆盖目标用户,激发受众的兴趣与需求。

3.把握流量高峰,追求灵动投放

根据平台数据,中重度游戏玩家一般在饭后及晚间有较大的流量活动发生。因此,《王国纪元》的投放时间主要集中在这两个时段,而运营同步会把定向控制稍微放宽,以增加漏斗模型的基础流量进入,利于把握住真正玩家。
通过有米In-Apps视频广告、信息流广告等方式进行组合推广4个月后,《王国纪元》已进入最优性价的强化阶段。围绕节假日活动定期增量亦能保障转化效果处于合理范围之内,做到了十分好的“灵动”平衡状态。得益于研发商IGG的良好支持,随着投放的不断深入,有米广告对该手游的高活跃用户的特征画像也越来越清晰,更进一步帮助产品真正地覆盖优质玩家群体。

营销效果

数据亮点:上线首月,ROI对比其它常规性广告形式提高3倍以上,广告日均点击率保持在2.4%左右,用户次日留存率超过20%