内容直击用户痛点,引导转化
溢米辅导 k12在线教育 课程转化


营销背景

推广时间:2018年03月至今

广告形式:微信

背景描述:溢米辅导以“随时随地”和“1对1在线辅导”为产品理念,从多个角度抓住父母对于学科成绩的痛点,引起家长共鸣,进而产生对产品的兴趣。策划了限时抢课、0元体验课程等手段促进转化。

营销痛点

家长选择线上教育课程是个长决策过程,存在对课程内容不了解,对质量是否可靠存疑,教学内容是否和孩子的短板相匹配等决策难点。同时,线上教育课程竞争激烈, 如何在众多声量中,促使家长产生了解产品的意愿,进而信任产品。

营销策略与路径

以公众号投放为主要推广渠道,利用育儿博主、教育博主的专业形象影响用户,为客户品牌背书。

同时辅助投放重点城市号,影响城市高消费群体用户。



推广文章抓住成绩提升、陪写作业、专注力等热门痛点,引起用户共鸣。

以家庭中的教育场景切入,可读性强,更容易获得粉丝信任。


配合多种销售活动,导用户购买,转化率高。