Keep腾讯系广告平台沉浸式素材精准获客
朋友圈、QQ空间、腾讯新闻等信息流广告吸引用户下载App oCPA智能投放,兴趣+行为定向、关键词定向锁定精准目标用户 罗卡定向、200+行业核心转化关键词

营销背景

推广时间

2019年311-9月28日,促进新增用户下载

20197月1日-108日,唤醒及促进用户活跃度

广告形式

信息流广告

背景描述

数据表明,我国经常参加体育锻炼的人数逐年增加,预计2020年有望达到4.35亿人。强烈需求催生健身运动类App兴起,目前市场上同类产品数量过百,竞争异常激烈。


营销痛点

自上线以来,Keep在健身运动类App市场中名列前茅,积累了庞大的用户群体与良好的产品口碑,如何在竞争加剧的市场中收割更多潜在用户,并唤醒非活跃用户,从而扩大自身的领先优势是Keep的需求。


策略与执行

借助腾讯系产品深厚的流量储备,把握广点通、微信MP广告平台强覆盖力、高精准度的两大特性, 在有米广告资深的运营经验支持下,Keep通过朋友圈、QQ空间、腾讯新闻等的信息流广告吸引用户关于并下载App。


1、精细化的人群定向,寻找优质组合

通过对Keep的用户情况分析,结合Youmi DMP的人群数据,勾画出用户人群画像为生活在一二线城市,具有中高消费水平和较高学历的年轻人群。在触媒习惯上,偏好影音、社交类应用。而男性与女性的用户兴趣各有不同,男性偏向“增肌”“减脂”,而女性则会被“瘦身”“塑性”吸引。在投放过程中,有米广告运营人员将上述属性作为基调,建立了多个细分单项的人群包进行组合投放,根据不同的人群包设定,将不同的投放素材进行匹配上线。


2、高质量视觉冲击创意,吸引用户点击

从Keep产品调性、功能出发,结合目标受众偏好、需求痛点以及媒介渠道特点,有针对性的定制化素材,并在投放过程中根据实际数据反馈情况同步优化素材。针对女性、男性用户分别定制化素材,从不同性别对身材的关注点出发,画面以对应的超好身材进行展示,视觉极具冲击效果,并配合强调俗称效果的文案引导。此外,设计还特意呈现在日常生活场景利用碎片时间健身的真人教学视频,突出时间与空间元素,降低用户使用心理的门槛,提升用户点击的几率。



3、持续优化,保障投放效果

Keep在投放阶段并无明显的节点冲量需求,因此保障推广的稳定、有效显得至关重要。有米运营团队根据以往经验,优先测试优秀资源位和符合产品的用户人群,甄选出合理的投放设定条件,给予保留、加量。根据各类素材的点击数据情况,不断裂变出优秀的素材,逐步验证出效果最佳的素材类型。最终,科学地趋近出价与点击率的最佳平衡,并在智能竞价引擎对波动流量的自动快速优化下,获得最好的长期投放效果。

营销效果-keep 

整体效果:

Keep新用户曝光超5.5亿,老用户曝光近13亿,曝光量超过18.5亿次。其中新增用户100W,每月新增用户高达20万个,次日留存率接近28-30%;老用户唤醒率也非常可观。